隨著人們生活方式和觀念不斷變化，加之疫情的侵?jǐn)_，健康、養(yǎng)生這些字眼頻頻出現(xiàn)在各行各業(yè)。在眾多關(guān)于健康養(yǎng)生的方式中，茶文化是不容忽視的，擂茶、功夫茶、蓋碗茶等各類飲茶方式互相融合發(fā)展，催生出了關(guān)于茶葉、茶具、茶臺、茶館等各行業(yè)的變化，川派茶臺企業(yè)檀墨空間就是其中之一。
檀墨空間 總經(jīng)理 唐才成
近期，我們約到了專業(yè)做茶臺家具的檀墨空間創(chuàng)始人唐才成先生，一起跟隨唐總，跟隨檀墨空間，了解一下茶臺家具領(lǐng)域的那些事兒。
當(dāng)前茶臺家具行業(yè)的整體現(xiàn)狀是怎樣的?
唐總：從產(chǎn)品品類和普及程度來看，茶臺家具的應(yīng)用范圍已經(jīng)逐步走進(jìn)千家萬戶。像廣東、福建一帶以喝功夫茶為主的省份，茶臺作為家居產(chǎn)品已經(jīng)非常普遍。四川原本以喝杯茶、蓋碗茶為主，家用茶臺普及程度相對沒那么高，但近幾年也已經(jīng)遍布各大公司、企業(yè)，作為商用接待。
從產(chǎn)品風(fēng)格、款式來看，四川的茶臺產(chǎn)品主要偏向于薄型化的新型茶臺，與福建以紅木中式為主不一樣。另外，四川的茶臺產(chǎn)品B端客戶群多是以前專賣民用家居，和小部分賣紅木家具的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來，C端客戶反而以年輕人居多。
創(chuàng)立檀墨空間這個品牌的由來?
唐總：檀墨的前身品牌是黑珍珠，轉(zhuǎn)型做茶臺這個領(lǐng)域的想法源自第一次在廣東喝茶的體驗(yàn)，而當(dāng)時公司也正處在發(fā)展的瓶頸階段，想到茶畢竟是國粹，相關(guān)的茶文化肯定有一定的市場，于是就大膽轉(zhuǎn)型開始做茶臺家具?！疤茨倍秩∽浴疤茨尽钡奶?，“墨香”的墨，前者是家具的材料之一，代表著家具，后者有一種書香氣，代表著中國文化。
當(dāng)時，我走訪了全國各地茶文化盛行的地方，如江西、福建、廣東等地，記得當(dāng)時用石材做茶臺家具的企業(yè)還很少，接近休閑風(fēng)格的更是少見，經(jīng)過多方了解對比后，確定了檀墨要走的中高端定位路線，因?yàn)槎ㄎ痪鸵馕吨銓?biāo)的客戶群體，從現(xiàn)在看來，我認(rèn)為當(dāng)初自己的選擇是對的。
檀墨發(fā)展到現(xiàn)在邁過哪些坎坷與困難?
唐總：我認(rèn)為比較困難的有兩個方面，一是新產(chǎn)品的研發(fā)和定位，二是業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。
檀墨空間始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，要成功打造一款新產(chǎn)品，從前期的想法、設(shè)計(jì)到產(chǎn)品出爐，再到后期研發(fā)上市，時間是非常漫長的，原創(chuàng)成本也是非常高的。我們計(jì)算過，成功創(chuàng)新一個新品系列的成本不下二十萬(一個系列一般三四款產(chǎn)品)，市場試驗(yàn)成功率一般在70%左右，而這是基于多年的市場經(jīng)驗(yàn)摸索，和多年持續(xù)研究茶文化才有的結(jié)果。
另外就是同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，其實(shí)這是一直存在于整個家居行業(yè)的。針對這個問題，我認(rèn)為首先要始終堅(jiān)信別人能復(fù)制款式肯定復(fù)制不了工藝。一款能經(jīng)得住市場檢驗(yàn)的產(chǎn)品最終都要落腳在具體的品質(zhì)工藝上面，比如，打磨多做兩次，涂裝多做一次都會讓產(chǎn)品更加細(xì)膩，品質(zhì)更能打，這跟企業(yè)的管理息息相關(guān)，也是考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功的地方。當(dāng)然，我們還可以在渠道宣傳，品牌的打造和專賣店的呈現(xiàn)效果上面做文章，做出差異化來擺脫這個問題。
當(dāng)前各大家居企業(yè)都在入局新媒體營銷，檀墨都有哪些想法和舉措?
唐總：首先，我認(rèn)為新媒體營銷這股力量是非常厲害的，這方面的渠道也是必須要去開發(fā)的。當(dāng)前消費(fèi)者的購物渠道要么是實(shí)體店購買，從中間商、門店，要么就是線上購買，一個企業(yè)想要做大做強(qiáng)這兩個渠道都必須有。
目前，檀墨在淘寶上面做得不錯，在成都的茶臺領(lǐng)域應(yīng)該是第一，并通過抖音和小紅書進(jìn)行引流，目前八益店平均每個月引流到店的客戶有十多組，平均每天的線上咨詢量也在二三十個左右。然而，檀墨也正處在摸索創(chuàng)新的階段，未來，檀墨將會持續(xù)研究創(chuàng)新“實(shí)體店+新媒體”的標(biāo)準(zhǔn)玩法，為經(jīng)銷商賦能，產(chǎn)生共贏。
關(guān)于檀墨近期與未來的發(fā)展有什么計(jì)劃?
唐總：檀墨近期將于明年推出針對年輕人的輕奢極簡全新系列茶臺，以高端調(diào)性、高附加值、高性價比為特點(diǎn)。我們會根據(jù)當(dāng)下流行的家居裝修風(fēng)格，主打家用茶室打造，走高端定制路線，同時價格又很親民。之所有能夠推出這樣具有競爭力的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冊谠牧铣杀究刂?、設(shè)計(jì)研發(fā)成本等方面有自己的優(yōu)勢，并且非常有信心能夠打造給消費(fèi)者滿意的效果。
未來，檀墨將打造自己的茶藝館旗艦店，以茶文化為主，將茶葉、茶藝、茶具、茶臺等全品類產(chǎn)品融入，甚至怎樣泡茶、飲茶等都能在這個店里了解得到，打造屬于檀墨的整體茶文化空間。
你認(rèn)為川派茶臺企業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么?
唐總：茶臺行業(yè)近幾年有著不錯的發(fā)展勢頭，究其主要原因還在于人們接待方式的轉(zhuǎn)變，以及茶文化的不斷發(fā)展普及。從全國來看，川派茶臺產(chǎn)品無論在風(fēng)格、款式還是用材都非常新穎，又不失中式文化味道。隨著人們對茶文化的深入了解，未來的茶臺領(lǐng)域?qū)⒉辉僦皇菃渭冑u茶臺而已，更多的是關(guān)注整體空間的打造，這種市場需求的變化，也將倒逼企業(yè)做出改變。那么，我們到底能否有實(shí)力承接這樣的變化，就需要企業(yè)亮出實(shí)力，堅(jiān)持不斷研發(fā)，走各自的差異化路線，最終一定能夠?qū)⒋ㄅ刹枧_品牌做得響亮。
后記
見微知著，從檀墨空間的發(fā)展我們可以看到，家居行業(yè)各個領(lǐng)域已經(jīng)細(xì)分得比較明確，家居企業(yè)的發(fā)展也不再是一味的追求“大而全”，而是更加精細(xì)化的深耕某一個領(lǐng)域。其實(shí)這是一種明智之舉，當(dāng)你真正在某一個領(lǐng)域做到行業(yè)前列甚至第一，也將不再發(fā)愁未來將何去何從，更加不怕前路上的荊棘與磕絆。
來源：家居人物
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